工业气体项目自从产生以来，就一直存在着竞争、抢夺客户，低价销售等的问题，一个中心城市的工业气体公司数量有限，工业公司数量也是恒定的，如何快速开发市场，抢夺市场主导权，建立起自己独特的经营之路。

  当前气体公司同质化低价竞争问题突出，问题的产生大多数来源于于企业自身的运营管理及市场布局的不合理造成的，由于行业存在天花板，当市场达到饱和状态下，竞争过于激烈的情况下，就会导致客户开发过程中产生价格竞争，除了价格竞争之外，企业没有更好的解决方案赢得客户的青睐。

  我们通过工业气体的特殊性及行业自身的特点，设计出突破行业瓶颈的营销模式。

  中国大部分的工业气体公司经营销售的方式：自己投资建立工厂，自己雇佣员工，自己管理，这样的家族企业是当前的普遍存在的情况，由于每一个企业的管理者对于自身的营销存在着行业的限制，导致没办法建立区别于别的企业的营销模式。行业中的运营机制主要根据规模、成本、人才等因素。当企业足够大时，原材料采购、生产、运营、资金等优势就会显得很明显，中小型气体公司由于实力问题，没办法取得低生产所带来的成本等优势。

  工业气体公司营销模式的设计没有办法突破行业局限，不论是采用互联网思考方式，还是采用的其他的经营销售的方式，问题的解决始终局限在自身行业之中，由于瓶颈的限制及企业自身的限制，包括产品研制，企业管理层的营销知识等无法突破，终究会导致企业的发展困难。三、痛点解决方案及产品线个步骤，完成工业气体的市场扩容

  1.降低公司运营成本：企业供应气体給企业，企业使用完气体之后，給供气公司进行结账，通常企业会推延供气方的钱，导致供气企业金钱上的压力巨大，我们从资金的利用率做多元化的分析，咱们提供給企业的工业气体氧气、二氧化碳、氩气、氮气等产品，虽然利润较高，但是企业由于资金及其他原因，每年拖欠供气企业数十万，当企业未来的发展数量达到一定规模时，拖欠的资金就会无限放大，导致供气企业的资金出现问题。供气企业采购原材料，支付员工工资，公司运营等都需要大量的现金流，当企业现金流出现一些明显的异常问题时，所有的风险都会压在自己的身上，银行贷款，各种借款等层出不穷，最终企业会陷入经营困难的地步。

  当企业仅仅是个体户经营思维时，企业的发展会受到局限性发展，因为企业思考问题的角度始终是赚取产品差价的思维模式，这样的思维模式会随着电商的发展逐渐的降低企业的优势，当大的资本介入时，就会对自身造成极大的危害。我们从多年来的经验能够正常的看到，当大的国际巨头进入中国市场之后，我们的优势立刻就被缩小，导致客户大量的损失。

  天然气添加助燃剂切割钢板通常压力保持在0.1MPa左右即可，有一些数控机要求压力较低，当燃气压力给定较高时，就会出现下面的情况，钢板表面发黑。根本原因是燃气和氧气配比出现了问题。 天然气不添加增效剂是无法正常切割钢板的，因此，适量的添加助燃剂对切割是有很大帮助的。年销售100多吨天然气增效剂，其运营模式就是用户有机会免费获得燃气增效剂，因为是合作共赢模式，用户使用的增效剂成本极低，与目前市场上的产品对比发现，使用高效能增效剂每年能节约几十万的增效剂使用成本。同样的产品，因为运营模式不同，产生的结果也有很大差异。 通常企业才有1桶的增效剂，在这里有可能获得2桶或者更为价廉的产品。其中省去了很多的中间环节，为企业节约了大量的燃气费用。有兴趣的企业欢迎咨询合作，可以通过，（天然气节能天然气炉窑节约天然气10-20%）栏目中获知。文章最下面的一篇即是。

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